韩寒作品【韩寒:融资6000万后,ONE要进军文化产业链】
你是因为喜欢韩寒,所以才喜欢“ONE一个”这款产品吗?
上周,在ONE于苏州诚品书店举办的展览里,我把这个问题抛给了现场的一位兼职妹子。那是一个尚未毕业的高校学生,她的答案是“是啊”。最初她是韩寒的读者,在微博上看到韩寒介绍ONE,下载后就一直使用至今。
这跟我预期中的答案相符。我没有办法统计ONE的用户跟韩寒的粉丝重叠度有多高——我猜韩寒也没什么办法,毕竟ONE很多内容是不需要登录就可以看的,可能不便于用户数据的获取。但我个人会觉得ONE的用户,尤其持续使用的忠实用户,应该有很多都是韩寒的粉丝。再加上ONE上线之后一直没有太多突破和变化。并且从公开信息来看,韩寒现在的工作重心似乎更多放在做电影和晒女儿上。
自然而然,我会觉得ONE只是韩寒“做着开心”的一个东西,并没有承载着他什么野心。我猜很多同行、投资人都这么觉得吧。
“那不很好吗。首先我做着也开心,大家也开心。”韩寒笑了笑,“第二呢,商业竞争是很残酷的。那我们一直保持着这种无害的小清新形象,不知不觉慢慢就走到了现在。否则的话,你也很容易四处树敌。”
1、
在36氪采访韩寒的这一天,ONE还宣布了融资6000万元的事情。这是ONE的A轮融资,领投方是华创资本。ONE3.0版本也在当天正式上线,取名为NEWONE。内容比以前更加丰富,文字内容开始结构化展现在产品中了,还加入了音乐板块和电影评分板块。
韩寒提到这次改版的整体逻辑:“我们原来是一个基于阅读的APP,宗旨是陪伴文艺生活。但我们发现,原来的这种方式每天一篇文章一个首页图一个问题,一开始虽然很受欢迎,但是慢慢也会遇到一些瓶颈。”
所谓的瓶颈在于,靠原先那么单薄的内容维持用户粘性太过吃力。团队向36氪提到目前ONE的日活用户接近百万,平均每位用户的使用时长为6分30秒左右。这个数据看起来很不错,但考虑到ONE在2012年刚推出时就因为独特的产品形态以及韩寒的知名度,迅速爬到了AppStore免费榜榜首,三年后日活百万的话,应该算不上“一直保持高增长”。
这次改版后,ONE要把他们所覆盖的用户需求从“文艺阅读”扩展到“文艺生活”。新增的音乐版块每天会推送一首歌曲,其中部分是原创音乐的首发——ONE的COO李靓雯向36氪提到他们手上已经有了近百首“优质原创歌曲”等着在平台上发布。这些歌曲会伴以文字介绍、故事一起出现,把这首歌或者这个音乐人的故事介绍得更透彻一些。对于音乐人来说,这里虽然不是一个专注的音乐平台,但每天只推一首歌的聚焦再加上百万文艺青年用户的基础,能获得的关注度不会太低。
电影是ONE覆盖的另一块“文艺生活”。但不同于音乐和文字板块是作为内容消费而存在的,电影板块主要是工具属性,以电影评分和影评功能为主,也承载一点点的社交属性,最终是为了用户粘性。ONE组织了一个线下的评审团,每部上线产品的电影ONE会组织评审团先观影、打分、写影评。最终产品内体现的总分上,评审团打分和UGC打分会有一个权重比例。
评分体系是ONE电影模块的有意思的地方。用户在这里是可以给一部电影打负分的,但是并不能肆意妄为。产品内现在有一套积分成长体系,当用户通过阅读文章等长时间使用的结果后会累积一定的积分。这些积分可以在产品内换书等周边,也可以换取一次负评的机会。
为什么要把负评搞得这么复杂?
“因为你如果恨一个人你就得真的恨。”韩寒带着点嬉笑,在“真”字加重了音,“这个社会很多的戾气,是因为你骂人是没有代价的。但如果你骂人是有代价的,你骂这句话需要花掉你的两三百积分,你会骂的很谨慎。你会确保你骂的人是你想骂的人,珍惜每一次骂人的机会。”韩寒觉得负评这个东西太大杀伤力了,这个体系能够确保不会有竞争片方刷负分的情况出现。
大费周章地设计这些机制,是因为韩寒想把ONE的电影板块做成一个真正独立第三方的电影板块。他提到ONE的电影板块,不会和任何电影公司做任何合作。
“我们看到的市面上所有带电影评分的产品,它和很多电影是有关系的,要么是营销方、联合营销或者联合出品,有的甚至投资了某部电影。这些App有的可能卖票多,有的评分比较有影响力,片方愿意跟他们合作。你说我是一个卖票的App,我现在是你的出品人,我还投资了你的电影500万元,又给你电影票补什么的。。。。。。你的评分在我这儿能公正吗?”
刚刚露出一丝锐气,韩寒就补充说他其实能理解。“不是说这类电影App不好。我能理解他们的商业模式就是这样,而且他们也不会把某些烂片吹捧得很好,也在尽量做到公平公正。但肯定多多少少会受到商业模式的限制。我们不会,因为我们不接受任何电影的合作。任何片方都不可能,我们连Banner上的电影广告都没有。”
不合作是因为商业模式不在此。ONE目前的营收有广告、出版和IP销售等几块,而实际上从ONE上线的第一年开始,他们就是一家盈利的公司。李靓雯向36氪提到的数字是,“当时只有12个人规模的时候,每年就有超过千万的盈利”。而2015年ONE仍然保持八位数的盈利,公司规模大概在50人左右。李靓雯介绍道之前的盈利主要是广告和出版物的销售,大概占了所有产品盈利的百分之七八十,当中两者贡献的比例相当。
IP销售这块从去年才开始,但改变之后可能会是很重要的一块。这还得从ONE最基础的模块——文字阅读——的改版说起。
2、
从NEWONE开始,ONE每天更新的文章不会再只限一篇,并且以前不方便观看往期文章的问题也得到解决。作者信息在产品里得到更显著的体现,用户可以在作者的个人主页里看到Ta所有作品,因而“连载”或“文集”也变得有可能。之前分开的“文章”和“问答”现在合并成为了一个tab,叫做“阅读”。
总结起来就是,原本碎片化的内容在这里被更结构化地呈现了,而且作者的地位也得到进一步凸显。
这个改变是因为文章内容不只要作为文章内容存在了,ONE更希望这些文章能成为IP。当我问韩寒这是否意味着ONE的发展会有点像垂直在文艺领域的盛大文学时,韩寒说“差不多”。
“我们以前是为他们源源不断地贡献这些力量。每次我们的作者出来之后,就被别的地方签走了,或者文章被买走了。但事实上,我们自己有能力做这样的事情,而且可以做得更好。”
ONE之前和外部作者的合作是通过结稿费的形式,一篇文章一定的稿费,但是在作品的版权上不会合作。去年开始,他们签约了一批作者,大约在二三十位左右,这些作者贡献的内容版权会和ONE共同拥有。ONE希望在平台上把这些作者的作品或者他们本人打造成IP,然后输送给产业链内的其他环节转制成其他作品。
已经开始做的是出版图书,上面提到过这一块的收入已经占了2015年ONE整体盈利的30%-40%左右。韩寒提到他们平台上书卖得最好的作者,比如蔡崇达和张皓宸,销量都突破了一百万册。而ONE每个季度的精选集,也有平均每册超过五十万的销量。
“我们现在的出版规模已经接近于一家中型出版社的规模了。平台上一个新的作者,我们可以做到5万、8万甚至十几万。很多文艺类的图书我们甚至能做到市面平均数字的5倍到10倍左右。”韩寒提到,团队本来在出版商渠道上就有积累——可别忘了韩寒和团队的老本行,以及ONE本身用户基数,他们在出版的数量和利润里上都做得不错。
但图书不会是最终一环。在韩寒看来图书这一环带有一点“传递”的功能:把文本相对碎片的内容集结成一个具有更强逻辑的作品。未来,这些IP还是要转制成价值更显著的影视作品。“这些作者我们都会跟他们有影视上的代理权。有了出版物之后,作品会变得比较成熟,我们自然会往影视的方向走。”
到这里再提醒一下,别忘了这两年比较专心的新领域:电影。《后会无期》于2014年夏天卷走6亿票房之后,韩寒开始做起了他的电影生意,去年他开了一家电影公司。
韩寒提到“公司发展非常好,希望在2017年能够做成业内排名前五甚至前三的电影公司”,去年这家公司还投资了《万万没想到》大电影。韩寒真的不是在“玩”而已,他瞄准的是整个泛娱乐产业链。
但自己有电影公司,又做电影又投资电影,这跟ONE的电影板块也太利益相关了吧?
“的确存在这个问题,就是我电影公司出品的电影该怎么办。”韩寒说首先他会确保ONE会一视同仁,不会跟他的电影公司有任何合作,“但是另外一点,人,总归会有一个情面在里面。ONE上面的用户的确有不少是我的读者。如果我真的发现他们因为是我的读者而给我的电影打了很高的分数,那索性我的电影就不上ONE了。这是有可能的。”
“但是说实话,如果我出了很差的作品,往往我的读者会比谁给的分数都低。他们跟其他的粉丝不一样,他们对我有着更高的要求。当我的东西质量稍差的时候,我蒙混不过去。”
聊到这里韩寒表情带着点哭笑不得:
“有时候我觉得我写了一篇博客,我自己心里也知道写得没那么好,那我想写都写了别浪费嘛。要不就发了呗。发了之后,果然我的读者,而且都是非常忠实的读者们就开始‘我擦你怎么变成这样了’,‘这种质量你都拿出来’。我相信他们会给我最苛刻的批评。一方面我为有这样的读者骄傲,但有时候,你还真的好希望有一些什么都不管永远只知道‘棒棒哒’的粉丝啊。”
3、
NEWONE宣传片的创意是,旁白中有很多人一句一句说着“你变了”,变得跟以前怎么怎么不一样了。然后最后一幕韩寒坐在镜头前,扭过头来说了一句:改变,是为了更好的陪伴。
说实话,表情太僵硬了,以至于看完你就了解韩寒为什么只做导演不上阵了。但这支宣传片想体现的意思是传达到了:ONE一直在变化,但是一直是跟着用户需求在变化的。谁能要求一个企业不变?
韩寒当然也不能不变。从高中成名,到后来乘着博客和微博获得极大关注,再到现在的“企业家”,韩寒马上34岁了,当了你们“岳父”也两三年了。
那变在哪了?
“首先我觉得我没有变态,这是很好的。”韩寒开着玩笑,“另外,我就打一个最简单的比方。我们刚刚聊得电影评分这个事儿。如果是高中时候的我,我会直接说你们这些网站不公平、不公正,你们还评分,评个毛啊。我会说的很直白。但现在我会站在他人的角度去考虑,因为我觉得他们首先对电影还是做出了很大的贡献,另外他们也在竭力地去保持自己的公平公正,只是迫于生存的压力不得不和这些电影做一些合作。”
更加平和,更加会换位思考,韩寒觉得这是自己最大的变化。
李靓雯一年前才加入ONE担任COO,但是认识韩寒也好几年了。她也觉得韩寒这几年本身有着很大的成长,一年比一年成熟,思考问题的方式也越来越不像一个随性的文化人。“很多文化人会很随意,很看不惯很多东西。韩寒以前也这样,会去讲一些东西。但现在的韩寒,他并不是没有这个态度了,而是他对这个世界的看法和解读会越来越全面。”
李靓雯还提到这次决定拿融资、往IP平台发展,也不是一个拍脑袋的事情。他们从一年前就在规划这些事情,韩寒觉得现在内容做到一定程度了,出版的规模和签约作者的数量也到了一定规模,所以选择现在去开启更大的布局。
投资方华创资本的海燕是一直和韩寒对接的。海燕提到接触之下,韩寒是一个非常合格的企业家,对ONE作为一个产品,对ONE作为一个企业和一个团队,都有足够成熟的考虑。华创对韩寒个人以及ONE未来想做的文化产业平台都有足够的信心,加上ONE的用户数也有百万、之前积累的内容价值也比较明确。所以双方也没有在价格方面有什么纠结。
但我还是好奇,当一些早期的读者喊着韩寒变了、韩寒不再锐利了,韩寒自己是一种什么感觉?
“哇塞我怕我锐利起来他们都接受不了。”韩老板再度以强行玩笑开始回答一个问题,“其实是这样。在这个时代,我觉得当你看到的越来越多,读得越来越多,你会发现它并不是一个非黑即白的时代。很多时候你所谓的那种锐利和尖刻,是廉价的。你一个人要变得锐利不容易吗?你张口就骂就行。最难的恰恰是,你把一个事情当中的一二三四五说清楚,用最好的方式,有理有据地去表达。这样可能比以前的锐利更高阶一点。”
4、
那现在的“企业家”韩寒经营着两家公司,业余还赛赛车,对文学的热情在吗?
“在。但是因为经济上的独立,可能不会那么高产。以前在经济上面其实是,非常难纯粹支持我的文学创作的。我以前比赛,赛车,那时候成绩还不好,你得自己买车、自己付你车队的钱。你比着比着钱就有了。那没钱怎么办呢?写书。而且当时赛车的东西又贵,写书的报酬又少。可能那时候我的灵感只能支持写一点点,但是我没有办法。为了我的赛车,我要强行把这本书写出来,靠才华硬撑,否则我就没有办法参加比赛了,我就买不起轮胎、买不起发动机了。所以我每得的一个冠军,其实都有我读者的版税在上面。”
韩寒觉得现在的情况反过来了,赛车变成的兴趣甚至是“放松活动”,而经济也早已不是问题。“包括在写《我所理解的生活》,或者《1988:我想和这个世界谈谈》的时候,在经济上没有担忧,其实能够更多的把时间放在创作上。我相信写书不跟写别的一样,你写长篇小说,再牛逼的作家都没有办法一年写三四本。总是三四年写一本。所以我现在更希望想明白,好好写,不要辜负花钱买我书的读者。以前有的时候我是辜负他们的,人家花钱买本书,其实我是硬凑了一本。”
所以目前韩寒最主要的经历还是放在ONE和电影上。哪个更重要,他觉得没法说。“当然我心里可能会认为有某样东西其实是最重要的。但是我希望,还是有别的东西可以去平衡它。那种感觉就像你吃点甜的,又要吃咸的。否则很容易你遇到一些挫折、不顺利,反而就容易不爱了。”
我总觉得韩寒热爱那么多事情,不会是出于巧合而已。一个人总不会是随机的喜欢这个、碰巧又喜欢那个。赛车手、作家、企业家、导演、电影投资人,这些东西中最大的共性是什么?
“我觉得会有共性,但是我好像还没找到。我以前只总结出了一点,就是我不管我导演、写书、赛车或者开公司,都得坐在一张椅子上。这是我总结出来的唯一一点。”亲和韩老板再次强行玩笑,“如果你能总结,你也可以帮我总结一下啊。”
挣钱算吗?“我觉得不算吧。要不我早就上真人秀了,在那宣传我们的App还能有很好的效果。价格也开得很高。我当然是喜欢钱的,但是不会放在很前列的一个位置。”
聊到最后,我替广大的女婿们问了一个问题:“网络上大家这么消费你和你的女儿,你觉得是可以接受的吗?”
“我觉得最关键是,分辨一样东西的善意和恶意。比方说,当时大家都知道我有小朋友了,那其实外面的娱乐媒体就已经开始买照片了。价格还出得挺高,甚至我的一些同事都受到邀约,说你哪天去韩寒家如果能拍张照片我们就出多少钱来买。后来我觉得,因为我从来没公布过,越是藏着掖着,人家才会觉得这个新闻价值特别高,越可以产生交易。再后来你好像觉得,总有一天会被人家拍到的,那还不如直接就把女儿照片po到网上了。可能大家也比较喜欢,就很多这样的玩笑。但最重要的是,确定一个人是善意或者恶意。”韩老板觉得善意的东西,就无所谓了。
聊天中的韩老板其实挺爱演的,讲到这里他做了一个语重心长的皱眉表情。“有时候我发张照片,人家觉得我真的像AV女优,我觉得没关系。我相信包括有人说,你怎么最近变丑了,这么丑,我都相信他不是真的觉得我丑,我觉得他是善意的。”
“我觉得未必啊。”我也适时善意地补刀。
“哈哈哈哈哈,”韩老板大笑几声,简直就像是朋友间开玩笑笑到快要破音的那种,虽然我们一个小时前素未谋面,“好,我记住你了!”
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【励志文章】 日期:2020-04-07
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确认有足够的权限启动系统服务。”按“忽略(I)”才能继续安装,但最后还是不能升级。经过不断摸索,上官
【励志文章】 日期:2020-03-29
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如果说你有去亲自去搜索过淘宝你想要的产品话,那你就要想想在一大堆产品里面吸引你去点击的主图是什么样的
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在如今的生活年代里,学校教室,体育赛场,公司会议,演唱会,晚会,聚会,乘车坐船等很多场所,常常涉及到
【励志文章】 日期:2020-05-25
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【励志文章】 日期:2020-04-10
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预备党员思想汇报2000字简洁版一敬爱的党组织:通过这段时间的学习,我对党的性质和本质都有了进一步的理解,这一切都得感谢党支部全体同志一直以来对我的关心和帮助,以下是...
【范文大全】 日期:2024-04-26
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2022年入党积极分子思想汇报两个月
【入党积极分子思想汇报两个月】敬爱的党组织:以铜为鉴,可以正衣冠;以人为鉴,可以明得失;以史为鉴,可以知兴替。呵,这句话众说周知了,但不管怎么说,它也是可以纵古博今...
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消防救援大队年工作总结和工作计划(2022年)
2021年以来,大队在县委、县政府的正确领导下,紧紧围绕平安建设大局,以确保队伍安全稳定为前提,以全面提升队伍灭火救援实战能力为着力点,聚焦风险防控,层层分解年度重点...
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年市人民检察院机关党建工作述职报告(精选文档)
2021年,市检察院认真学习贯彻***四中、五中、精神和***法治思想,积极推进党建与业务融合发展,先后被表彰为“X省文明单位”、全市党建工作先进单位、市级机关先进直属党组织...
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年市委宣传部机关党建工作述职报告
2021年,市委宣传部机关党委认真贯彻落实上级部署要求,坚持以党的政治建设为统领,不断深化理论武装,夯实基层基础,推进正风肃纪,取得明显成效。一、坚持正确方向,机关党...
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红楼梦的心得体会150字3篇红楼梦的心得体会150字篇1《红楼梦》是一部中国历的奇书,不同的人看它都
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西游记的心得100字10篇西游记的心得100字篇1读了《西游记》我深有感触,文中曲折的情节和唐僧师徒
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2022“点亮前行之路”“激扬奋进之帆”:“之”字类过渡
1 实现“转型升级”的必经之路,实现“全面提质”的长远之计。2 信仰之花,需要用行动去浇灌;信念之志,需要用行动去践行。3 在非常之年交出了非常答卷,在跨越之际擘画了...
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党课思想汇报800
篇一:党课思想汇报800敬爱的党组织:第七期青年党校即将结束,向我们迎来的是新的挑战。在这一年半的时间里,我学会了不少东西,对我的影响很大。比如,我的性格比较成熟了,...
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销售员工作总结精选13篇
销售员工作总结精选13篇销售员工作总结精选篇1岁月荏苒,时光如梭,旧的一年即将过去,新的一年就要来临
【范文大全】 日期:2024-04-26