阿里70后高管眼里的农村淘宝机会|阿里通信打电话干什么
吴敏芝出席“2015第四届中国国际农商高峰论坛”。她在会上表示,“农村淘宝”将依托阿里生态圈,不断开辟出新的服务模式和领域。“未来农村市场不仅仅是围绕农产品本身,它在各个领域都会开花结果”。
“农村淘宝将依托阿里生态圈,不断开辟出新的服务模式和领域。”
来源:思路网
5月18日,阿里巴巴集团CEO张勇(逍遥子)刚刚上任两周就出现在浙江临安淘宝村。他在微博中写道:“出发拜访客户。第一站,临安白牛村,著名的淘宝村,年淘宝销售2个亿。看到经营本地山核桃土特产的农民,和农村淘宝服务点的年轻人,真心佩服!”
张勇还表示,“白牛村去年淘宝销售2个亿,真心佩服。阿里巴巴要想办法更好地服务淘宝中小卖家,并帮助全国更多农产品上网,创造更多就业机会。”
而在5月17日,北京,阿里巴巴集团资深副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝出席“2015第四届中国国际农商高峰论坛”。她在会上表示,“农村淘宝”将依托阿里生态圈,不断开辟出新的服务模式和领域。“未来农村市场不仅仅是围绕农产品本身,它在各个领域都会开花结果”。
农村电子商务化,或许到了天时、地利、人和的时候了。
阿里巴巴计划在3到5年里投资100亿,建立1000个县级的服务中心和10万个村级的服务站,将会覆盖全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。
与各地政府来合作,以电子商务平台为基础,搭建县村两级的服务网点。
最最核心的是村级服务中心,我们称之为村淘合伙人。
建立农产品、农村、农民的信用体系。
三张网,仓备网、快递网、末端网;两把刀,一个是跨境,一个就是村淘。
以下为演讲实录。
阿里巴巴集团资深副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝
农村电子商务化,或许到了天时、地利、人和的时候了
我想今天借这个机会,从互联网的角度谈谈我们对农村电子商务的一些思考,应该说现在互联网+特别热门,而我们半年前开始做“村淘”业务的时候,我们还没有想到这是一个互联网和所谓农村市场的结合,但是当最近这个互联网+概念越来越热门的时候,我们忽然意识到,其实我们的确在农村淘宝上,用了互联网+农村业务。
我们可以看到,今天农村的电商,可能到了百年一遇的机会,为什么这么讲呢?今天的农村电子商务化,或许就到了天时、地利、人和的时候。
首先,天时就是电商的成熟,阿里巴巴应该说是在电商方面走的比较靠前,而阿里自身的生态圈,也遍布了所有的零售、批发、金融、物流甚至旅游等等。互联网改变一个行业的能力也越来越成熟。
地利,在我们看来其实就是政府对这件事情的重视度,可以看到2015年初,中央就出台了1号文件,讲到了希望提高农村的竞争力,也希望有一些具体的措施能够落实。而紧跟着24号文我们也看到,直接明确指出农村电子商务化应该何去何从。
所以我想今天政府也开始大力地推动,希望通过互联网改变农村,我们做这个事业的时候,基础会更为牢固一些。
当然更重要的是人和,何为人和,其实就是意识的普及。
应该来讲这几年电子商务的普及,第二个就是政府对农村信息化的布局,现在村村户户都已经通了网络,特别是智能手机的兴起,让农民可以很方便地能够上网,在去年双十一的网购节日当中,农村的消费市场已经占到了10%。
所以从这三个角度来讲,今天我们都碰到了千载难逢的机会,可能也到了这个时候,该用互联网去改变一下农村。
我们再看适时地推出农村淘宝,其实我们的使命非常简单,就是让农民生活更美好,可以和城市里的人一样,能够享受更为便捷、富裕的生活,这是一个很朴素的初衷。
农民整体生活质量不高,主要体现在生活消费、生产资料及销售问题这三个方面
农民现在的消费生活现状到底是一个怎么样的现状呢?其实我们可以看到,从农民现在整体的生活质量不高,其实主要体现在三个方面:
一,生活消费。对于农民来讲,相对城市里面的人,它的消费成本更高,农村由于信息不透明、不对称,再加上农村分布比较散,有很多好的东西到达农村的时候,已经过了层层过滤,在农村里面几乎很难买到正宗的东西。这次我们专门走访了农村,我们看到了里面的飘柔其实是漂柔,看到了康师傅方便面,其实是帅师傅方便面。所以农民赚的钱比城市里面的人要少,但是他的生活成本却比我们要高。
二,生产资料。对于我们今天的生产资料,也同样是由于信息不对称,今天他购买种子的成本比较高,包括一些农机、农具,我们看到同样一个打农药的壶,淘宝上大概七八十元,但是在农村却要花150到160块钱才能买到。更不用说种子,当农民买到一个假的种子的时候,影响的是他这一年的收成和收入。这些都是农村现在存在的问题。
三,销售的问题。销售的问题也牵动着很多城市的居民,好的农产品销不出来(没有通道、渠道、营销平台、物流平台)。所以今天我们看到农村有非常好的农产品,由于信息的不对称,它没有办法出来,对于城市里面的人来讲,可能最担心的问题就是空气和食品安全,怎么样能真正地吃到土鸡、土猪肉,这是关系到每个人的民生问题,但是由于信息的不对称,农民没有增加收入,城市居民没有被满足生活的品质要求,这是我们今天在整个农村看到的现状。
3到5年内阿里投资100亿建农村服务站
阿里巴巴的农村淘宝怎么去解决这个问题,其实我们就是希望通过把好的东西卖到农村,和把农产品买出来,通过这两个方法,一方面是让农民的一块钱可以当两块钱来用,同时我们让农民本来赚一块钱可以赚两块钱,本来赚两块钱可以赚三块钱,所以这就是我们希望带给农村这个市场,用互联网带给农民、农村这个市场机会。
如何突破这块儿,对于我们来讲,这是我们非常理想化的使命,但是阿里从来都是实实在在要把事情落实下去,我们怎么落实,这里面带给我们很深的思考。
总地来说阿里巴巴计划在3到5年里面投资100亿,建立1000个县级的服务中心和10万个村级的服务站,这样将会覆盖到全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。我们希望在农村普及电商,突破信息、物流等瓶颈,解决农村买难卖难问题的时候,我们能实现网货走进来,农产品卖出去。
今天我们如何做这块儿,这是我们整个团队的一些思考,也欢迎大家对我们的这些思考,如果有任何好的建议,也可以给到我们,我们是希望我们通过四大战略去落地。
第一,投资基础设施。今天整个农民要买到好的东西,农产品要上行,如果没有一张实实在在的网络,是做不到的,所以我们今天看到在基础设施上面,要做大量的投入。可能我前面说的我们投资100亿,大部分是落在基础设施上面。
如果有机会大家可以到农村村淘的点去看一看,基本上是由我们提供整个上网的设备,包括一个大屏幕、电脑,包括很多宣传的资料的物料,包括整个统一的VI的设计,我们希望给到村里面,从基础设施投入进去。包括在每个县级会有一个县级运营中心,那是以仓库物流为主的,包括人员办公的地方。所以在这个基础设施上面,同时随着这些东西落地,我们还去编织一张到每个农村的物流网络。在城市里面的最后一公里都是大家所关心的,但是到农村的最后一公里可能更难,因为点比较分散,幸好今天还有菜鸟,我们两个团队会通力合作,把这件事情做好。
第二,怎么样去创新农村综合服务。最初也是一个非常简单的想法,就是想着怎么样让农民买到好的东西,所以我们在村里设了点,很有农村特色,当我们第一个点建成的时候,我们都去看了,整个农村里的人都围到这个点上特别热闹。当我们在网上搞双十一活动的时候,你发现那个村点也是里三层外三层,非常有农村特色,挺好玩儿的。
我们从最初觉得可以给农民买到货,后来我们发现当我们把这个点搭好以后,随之而来的服务越来越多,有人希望我们通过这个点给农民的手机充值,有人希望通过我们的蚂蚁金服,可以把贷款、可以把很多金融的服务推给农民、农村经济……忽然我们发现,其实我们将来可能在农村,每一个村都会建立一个虚拟的万达广场,让农民能够享受到综合的服务。所以我想这个是我们考虑的,就是如何去创新农村的综合服务。
第三,激活农村的电子商务生态,阿里做事从来都是以平台的方式出现,以生态圈的模式去创新服务,我想做农村电子商务,毫无疑问靠阿里巴巴一家是不可能做成的,这是一个工程非常浩大的,要投入非常大的事情,所以在这里面怎么样去激活农村的电子商务,怎么样让一群人、一群第三方,一群生态圈里面的生物,跟阿里一起来玩儿这个,这是我们一起来思考的。
这儿首先一个就是以人为主,所以在这边我们要在农村培养一批有主见、创新意识、有使命、有梦想的农村人,让他们留在农村,让他们作为火种激活整个农村生态体系,我想这个是我们第一步要做的。随之跟进的就是淘宝大学进农村,现在我们的淘宝大学已经进了千县万户,跑到农村给农民做培训,围绕阿里这个生态圈,回家创业的人去做这个培训。
所以我想当人的意识有了、思想开放了、解放了,农村的活力才能被真正地彻底释放出来。
第四,创造农村社会和经济价值。毫无疑问当我们把这些都实现的时候,农村的就业问题解决了,很多人可以回流了,少了很多的留守儿童、留守老人,我想或许用互联网,我们可以去改变这么多年来全世界的城市化的方式,或许以后再也比需要农民大批量地涌进城市,在农村他依然可以和城市相连,在农村他依然可以和城市经济有挂钩。
所以我想这是我们今天考虑的四大战略。
建立农产品、农村、农民的信用体系
前面讲到了天时、地利、人和,这儿的人和特别重要,今天推动农村电子商务的时候,我们跟政府有非常深度的合作在里面,现在我们都是与各地政府来合作,以电子商务平台为基础,搭建县村两级的服务网点。前段时间开了好几个班的县域级的现场大会,以前从来没有搞过这样的大会,发现全国来了好几百个县长,的确是跟以前不太一样的是,的的确确开始希望办点儿实事,我发现他们听课比我们很多同事都听得认真,他们真的是在想互相学习,怎么样借助互联网的平台,怎么样借助阿里的这个生态圈,去富甲他的那方农村。
所以我们今天看到这些东西,包括我们甚至提出说,要让我们进到你这个县,进到你这个村,你必须有一个专职的副县长负责这个事儿,而且他还得有KPI跟我们挂钩,他的KPI就是要帮助把这个地区的农村电子商务做好。所以很多人都很乐于做这块儿,我想这是我们今天的基础。
那么在这个基础之上的话,我们的方式其实就是很简单,一个是县级的运营中心,这个是阿里的员工、阿里的小二,我们在这里面会有管理人员、培训人员、运营人员、策划人员、宣传人员……,所以整个要把这个市场给炒热起来。但是这里面最最核心的,我想是我们的村级服务中心的,我们称之为村淘合伙人,这些人都不是阿里的员工,都是每个村里面,甚至很多是大学生回去,很多在外的创业者回去,或者本地比较有思想,敢于创新、冒险的哪些人,今天他们来到了阿里这个平台,成为了阿里村淘的合伙人,接受我们的培训,接受我们很多的资源,帮助我们一起来服务农村的市场。
我们现在看到,我们自己的人可能就负责运营管理、物流的建设、基础设施的建设,包括这个村掌柜的合伙人培训等等,这个合伙人简单,首先是帮你代买,但是最终他可能是代卖,在代卖的过程当中,不是简单地我帮你把东西卖出去,因为今天整个农产品上行,农产品卖出来最大的问题,不光是没有那么一群人把东西往外卖,更重要的是今天我们的农产品缺少信用体系。我们整个农产品、农村、农民是没有缺失信用体系的,当然整个中国的企业其实普遍也缺乏信用体系,但是其实之前我们在企业已经意识到这个问题,已经开始慢慢建设,所以说今天我们看到的是,整个农村的话,我们最终也是要去建立农产品、农村、农民的信用体系。而怎么样去建立农产品的信用体系,或许这跟里面的品控、监督、资源和利益的倾斜是息息相关的,这些人将来可能是在这个环节里面是非常重要的一段品控的,他可能要帮助阿里平台去看那些,他们家的东西是不是有机的,他们家的这个猪是不是半年养成,还是两个月吃饲料速成的,这些人以后会做得非常朴实、务实,但是又是非常有意义的事情。
这是我们今天怎样落地的一些方法,分享给大家。
最最核心的是村级服务中心,我们称之为村淘合伙人
农村淘宝是在半年前,其实是阿里IPO以后的三大战略里面的其中最大的、最重要的战略就是农村电子商务,所以从9月份以后,我们迅速了解农村、分析农村,开始搭建这个村淘的平台,短短半年左右的时间,应该讲我们还是取得了非常大的进展。我们现在以后进驻了全国15个省市自治区,覆盖了34个县,有1100多个村点,今年我们的目标是要覆盖200个县,应该要覆盖大概1万多个村,这是我们今年财年底的目标,所以这个要落地的话,我相信那张网络慢慢它的毛细血管开始铺下去的时候,我们所讲的那些使命、所讲的那些更有意义、更有价值的事情,才能一步步去实现。
这就是农村村淘的落地,我们看到非常有农村特色,这个应该是山东的寿光的服务中心成立的时候,这个是清河服务中心成立的时候,这边是我们在广东的一个村淘的物流中心。所以这些就是我们每个地方基本上就是按照这种套路和模板下去。
那我们也看到,今天其实在短短半年里面,我们铺了这些点以后,特别是我们起用了合伙人这个模式以后,很多东西真的是需要你解放他的思想,给他一个机会、平台,人民群众的创造性是无限的,我们发现在这个里面,就是今天我们看到有太多案例,当我们刚刚开始要进入农村这个市场的时候,我们也有过担心,农民到底有多少消费力,这些消费力能养活村淘的代购人吗?但是告诉大家一个好消息,我们在上个月已经有一个村淘代购员,已经拿到了一个月1.3万的收入。这个是完全超乎我们想象的。
他们在卖什么?原来我们想可能就是买方便面、衣服、书包这些,但是现在发现现在这个消费的趋势已经超过我们的想象,比如说有农民通过我们买了卡车,比他在实体店里面买的便宜4万块钱,他跑一年的运输可能也就赚4万块钱,但是今天他在买这个车的时候,就可以便宜4万块钱。
而我们也看到了,这边列举的一个案例,原来这个地方都是养种植沙糖桔的,但是那一年发生了问题,整个沙糖桔出现了虫害,根本没法做,我们的村淘人员就跟着村里的合伙人一起帮农民想办法,最后我们请教农技的一些专业人士,最后我们给他建议种李树,我们帮他从1688平台(也是阿里旗下的一个批发平台)上面买到树苗,所以整个村的转型。我们发现今天在这个地方已经是有太多的案例出来。
这个讲到网购播种机,这个其实都是特别多,这个讲到农产品的外销,我们刚刚讲了有很多好的东西其实是,我们也想买,他们也想卖,但就是不知道怎么买,他也不知道怎么卖,今天的上行就是农产品卖出还不是我们的重点,因为我说这个网络没有铺好的时候,农产品的上行是没有办法呈规模的,但是就在这个没有成熟的时候,农村农产品的上行,已经是一个非常迫切的需求。所以在这样一个环境之下,我们看到今天讲到的走出去的,这是一个特别好的咖啡,我们可能都不知道,但是今天通过这个平台,他把他的咖啡卖出去了,越来越多的人知道了这个咖啡。
另外我们还看到人才回流,他是身怀绝技,骑独轮车骑得特别好,好象是创造了四项基尼斯世界纪录,他听说我们的村淘项目的时候,就来报名了,他就回到农村、回到自己的家乡,希望成为这个生态圈上面的一个村淘合伙人。而我们也看到更多的这种合伙回乡。原来是一个8年的公务员辞职回到农村。
所以今天这些故事也在鼓励着我们、激励着我们,我们觉得真的是在做一件特别有价值的事情,让那么多人能够回到农村做贡献,这种案例不胜枚举,这边简单地放几个。
希望整个农村淘宝能够依托阿里整个生态圈
最后我们看一下农村淘宝的发展前景到底怎么样?今天我们看到的是,这是整个阿里的,我们是希望整个农村淘宝能够依托阿里的整个生态圈,不断地开辟出新的服务模式和领域,真正地践行让农民生活更美好的服务理念,所以我们看到我们这儿有农村金融、农村健康、农村物流、农村集采、特色三农、农村旅游。所以未来农村的市场已经不仅仅是围绕农产品,它可能在各个领域里面都会开花结果。
我们举一些重点的来看一下,蚂蚁金服旗下已经有支付宝、余额宝、招财宝、蚂蚁微贷等等业务,这些业务很多都是跟农村已经挂钩,别说我们今天村淘的代购员,因为他是帮农民代购,他有的时候是先垫付钱的,当农民的那个代购,比如说我们去年搞活动的时候,发现他一下子村销代购几万块钱,甚至是上十万的东西的时候,他这个钱怎么办?这个时候我们的蚂蚁信贷就进去了,按照你的给他一个非常非常低的利息,甚至我们原来是用无息的方式,为他提供纯信用的贷款。所以这些东西都会解决跟农民的对接,包括未来。如果说今天你的农产品在去年有一个特别好的成熟的销量的时候,你今年可能要在种子、农资这些方面要采购的时候,我们依托我们的数据,可以直接贷款进去。所以这些总是可能将来金融上面,对农村的对接是会非常重要的。
当然我们可以看到的是,还有今天的物流,所以讲到我们今天的这个菜鸟2015年的发展方向,就是咱们公司的这个菜鸟,就是三张网,仓备网、快递网、末端网,两把刀里面,一个是跨境,一个就是村淘,怎么样依托今天菜鸟的这个优势,然后去解决农村最后一公里,这个是将来对菜鸟来说,也是他进入农村的这个物流市场。
还有健康,今天我们在农村买到很多假货,但是更要命的是,很多今天农村的药,也不见得都能买到真的,我们曾经听说很多故事,农村的给小朋友打的疫苗,都没有办法保证,所以今天阿里健康(11.8,0.24,2.08%, 实时行情旗下,已经对所有的药,阿里已经为药监局开发了一套系统,所有的药都能够追溯,每一瓶药都能够追溯,所以用我们的系统,我们希望农民将来真正都能够买到真的药,同时我们还希望阿里健康将来能够跟农村更结合,让农民能够在看病、在很多方面得到越来越多的实惠。
这里包括淘宝的特色中国,其实每个农村都有它特别特色的农产品,今天我们确实也跟各地的政府都在淘宝上推特色中国,我想农村的这个起来以后的话,会更加丰富这个特色中国。
还有一个我们是1688平台的产业带,产业贷毫无疑问,也是一个集采的,通过这样是一个分销平台,是一个集采的平台,所以如果说特色中国是直接到消费者的话,那么1688是直接到各个城市里面的这个批发商,由这些批发商或者线下的店铺,他通过这个平台来拿到农村的货,然后再去服务消费者。
所以包括我们的阿里旅游去啊,今天的农家乐,今天的农村旅游,也已经越来越热门了,那么随着农村的这些东西都普及的时候,我想旅游业是顺势可为的空间,所以这个都是我们今天想看到的是,整个农村电子商务的话,我们看到的一些方向和前景。而每一块儿乐舞都是非常巨大,可能都需要跟许许多多的合作伙伴一起来推动。
所以最后用一句话来结束,平凡人做非平凡的事,农村淘宝我们在路上,谢谢大家。
责任编辑:梓涵
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中兴Z9,Max/Z9,Mini开箱测评:中兴手机刷机教程图解
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【人生哲理】 日期:2020-02-16
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wifi,display怎么用?努比亚Z7手机的wifi,display功能使用方法介
如今很多智能手机均支持WIFIDisplay技术,通过该功能,用户可以利用Wifi无线网络,将手机无
【人生哲理】 日期:2020-02-23
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红米note移动版 红米Note增强版提示相机已停止运行情况的解决办
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【人生哲理】 日期:2020-02-19
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淘宝降权【交换链接技巧如何样判断网站是否降权】
下面简单总结下,交换友情连接时需要注意的事项:最近换链接发现了一个问题,有很多看似收录不错的站,其实
【人生哲理】 日期:2020-02-20
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酷派新机 [酷派大神F2新机商城今日开启预约,9月2日正式发售]
昨天酷派正式发布了旗下的旗舰机酷派大神F2,而酷派在发布会上已经表示了,酷派大神F2将会在发布次日在
【人生哲理】 日期:2020-02-23
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Apple,Watch在表盘上添加文字与符号的方法:小车表盘上符号
很多苹果手表AppleWatch的用户都知道怎么更换表盘的图片,那么,大家知道怎么在表情上显示自己的
【励志文章】 日期:2020-03-19
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AMD,760K与AMD,860K哪个好?AMD速龙ii,X4,860K和760K区别对比介绍|AMD速龙IIX4
近日AMD推出了新一代屏蔽核显,可超频的AMD速龙iiX4860k四核处理器,该处理器主要用户取代上
【励志文章】 日期:2020-02-09
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美团怎么买学生票 美团团购怎么购买学生票
接下来小编就教大家美团团购购买学生票方法。1)打开美团团购进入应用后【向左拨动】功能栏,接着点击【火
【励志文章】 日期:2020-04-15
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监控sd卡显示不存在 安卓手机sd卡不存在是什么原因
1、请确保你的手机中装有SD卡,且SD卡无损坏;2、请确保你的SD卡接触良好,在“设置-
【励志文章】 日期:2020-05-21
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恋夜院影安卓uc列表 [支持安卓5.0的手机有哪些]
1、魅族mx系列作为国内知名的安卓深度定制系统Flyme,何时能够适配上Android5 0更是受到
【励志文章】 日期:2020-05-24
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【利用wps文字制作一张漂亮的座位表】如何用wps制作座位表
在如今的生活年代里,学校教室,体育赛场,公司会议,演唱会,晚会,聚会,乘车坐船等很多场所,常常涉及到
【励志文章】 日期:2020-05-25
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【宝贝主图帮助拉动流量】 站外投放如何进行拉动流量
如果说你有去亲自去搜索过淘宝你想要的产品话,那你就要想想在一大堆产品里面吸引你去点击的主图是什么样的
【励志文章】 日期:2020-05-29
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12308汽车票 [12308汽车票包车方法]
12308汽车票包车方法。想要多人结伴去游玩?或者想要同伴一起回家?一起来包车吧!时间方面更自由。那
【励志文章】 日期:2020-04-07
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【Winpe启动画面的修改方法】 wince导航启动画面修改
Winpe现在是经常使用了,但你是否知道Winpe的启动画面也可以随心所欲呢?下面就跟着来操作一下吧
【励志文章】 日期:2020-04-23
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苹果iPone6手机换运营商后无法连接网络的解决办法:苹果7无法连接
用苹果手机的用户换卡后可能也换了运营商,这时候蜂窝移动网络可能就无法使用了,这是因为两个运营商用的网
【励志文章】 日期:2020-04-25
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最新县委办主任组织生活会个人对照检查材料 总认为自己受党教育十几年,党性修养不会出现重大问题,因而对加强党性修养和党性锻炼重视不够,下面是小编给大家带来的最新县...
【范文大全】 日期:2022-04-22
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【范文大全】 日期:2022-04-22
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2022年疫情期间防控工作总结最新版
,人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论,以便改正缺点,吸取教训,使今后的工作少走弯路,多出成果。下面小编给大家带来疫情期...
【范文大全】 日期:2022-04-22
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幼儿教师工作总结范本合集
2022幼儿教师工作总结精选范文5篇 根据制定的活动目标、内容与要求组织好教育教学活动的各环节,保证好幼儿每天的游戏活动及户外活动时间,提供幼儿活动材料,更好地培养幼...
【范文大全】 日期:2022-04-22
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教师疫情期间防控工作总结7篇【优秀范文】
的写作过程,既是对自身活动的回顾过程,又是人们思想认识提高的过程,它还可以作为先进而被上级推广,为其他单位所汲取、借鉴,从而推动实际工作的顺利开展。下面小编给大家...
【范文大全】 日期:2022-04-22
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2022年学生入团申请书1000字左右范本【优秀范文】
》是要求加入团组织的青年向中国共产主义青年团组织递交的表达自己志愿加入团组织的一种文书。下面是小编整合的学生入团申请书1000字左右,一起来看看吧。学生入团申请书1000...
【范文大全】 日期:2022-04-22
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最新心得感悟,希望对您有所帮助!国家安全教育最新心得感悟1网络安全教育是国家安全教育的重要组成部分。国家网络安全教育或者国家安全的集中系统教育是中国在大国和强国道路...
【范文大全】 日期:2022-04-22
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2022中学生家长会优秀学生发言稿实用范文5篇 通过这次的家长会我学习了很多学习方法和很多知识。古人云:三人行,必有我师焉,择其善者而从之,其不善者而改之,现在是四十...
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办公室主任干部任前表态发言稿 书本上的知识而外,尚须从生活的人生中获得知识。下面是范文网小编为您推荐办公室主任干部任前表态发言稿。 尊敬的各位领导、同志们:...
【范文大全】 日期:2022-04-22