【浅谈2015年做微商的一些思路】 微商思路
现在很多人做起了微商或者是想做微商,可能是在网上看到太多有关微商的信息了吧,错以为做微商就很容易赚钱,其实他们都还没清楚微商的本质是什么,又不清楚现在微商的环境是怎样,就贸贸然的入行微商,结果可想而知,自己咬了别人的饵,曾经日本有个很牛的营销大师说过:“赚那些“想赚钱人”的钱是最容易的“,我想不用我解释,大家也都能看懂我的意思吧,你就是那个想赚钱的人,上面那层稍微聪明一点的人,他赚的都还你的钱。
我先说一下现在微商行业的情况,现在基本上都是代理模式,就一群聪明的团队,他们去找各种国外新概念的产品,然后通过模仿丶包装打造再走一下流程,就是搞个进口面膜,然后找模特拍照丶搞些授权书丶做些网络广告,弄的好像这玩意特火,然后就开始招代理,一次批发多少货,然后给你授权丶给你发很多伪造的买家秀,一副非常非常火的样子,这样就把很多不懂微商,不了解微电商的想赚钱的兄弟姐妹们套进去了,为什么呢?因为微信是个半封闭的圈子,做到假象是非常容易的。
代理一层一层做下去,其实这些货并没有真正的被用户使用,赚钱的是最上面那层人。最上面那层人赚的是谁的钱呢,就是最后接手那一层人的钱,就像一个金字塔,最底层拿货的小代理干着最苦逼的零售工作,最后卖不掉的人,只能送人烂在自己手里。这样的微商模式是不健康的,因为东西最后没有真正被使用,都是变成了库存或者垃圾,而上面的人会不断的推出新的牌子,不断赚钱,而下面一层会不断的换新的人接手,因为现在想在微信赚钱的人太多了,根本圈不完,一个接一个吃饵上钩。
微商的本质到底是什么?其实就两点,你做到就可以轻松赚钱。
首先,寻找,创造,甚至可以说是让客户源来找你(人,客户)。
微商也就是微信买卖,跟淘宝有一个本质的区别,就是流量来源问题,淘宝买东西,都是客户有了需求主动去找你,进而产生了一个流量,那么淘宝每天会有几亿人购物,客源已经有了,不用商家再去创造。淘宝要做的就是在已有的客源池里捞点到我们店铺里,可以花钱可以优化排行获得等;但是微信就不一样了,用户购物不是主动找到你的,而是非常被动的;微信的流量你买不来,现在很多什么吸粉神器啊,劝大家就不要上方当了,究其原因,很简单,换位思考一下你就明白了;所以客源就要靠微商自己去挖掘,只有你的微信粉丝基数大了,才有可能消费,如果你就几十个或者上百个微信好友,那么就算他们全部买,你也就卖那几单。卖完之后呢,朋友看在你面子上祝你开门红,以后卖给谁呢??所以有客源,有粉丝才能有给你带来生意(注意这些粉丝必须是你们的目标群体),如果一堆僵尸粉,卖不出去也不足为奇了,这就是我为什么说不要再上那些卖“吸粉神器“的人的当了。
那么早呢么扩大自己的客源,粉丝群体呢?必须有传播才能有扩张,粉丝不会自动跑来加你,如果他们都不知道有你的存在,怎么会找到你呢,这也不用我说了吧,这是现在大多数微商碰到的瓶颈。
其次,在好的平台上传播一些有价值的信息,他们需求的信息,让她们主动来找你。;
怎样让客户找到你,就必须有介质进行传播,例如在微博,贴吧等平台上写文章丶搞笑的段子丶好玩的东西,让客户自己转载,传播。只要你写的好,就有人愿意点赞,有人愿意转播,甚至有人愿意关注你的微博之类的。例如,第一天如果有100个人转发了,那么就可以给你带来好几十个粉丝,因为转发的人是精准粉啊,粉丝周边有一堆的粉丝朋友;然后你第二天再写,就多了一些关注你的人看到,他们也有可能会转发,坚持一个月下来就有散发的效果,你可以想象你可以创造多少流量,创造的流量不会丢失,而淘宝的流量你一天不推广,就有可能下滑很多,但微信不会,这就是手机客户端的优势。
那么重点是什么,是传播对用户有价值的内容,而不是对你有用的内容,很多人问我微信粉丝怎么加,我说很简单,就坚持写对他们有用的内容,他就会说, 我也发东西呀。我一看,还没有发几天内容,就想发自己的广告,用户根本不关心你要表达的内容,因为你跟他还没有建立联系,你发促销,你就以为他们想要,其实根本就不是,内容一定尽量要原创,不一定是文章,也可以是有意思的图片加文案,都可以,有价值的内容就会被传播,你根据你定位的人群情况而定,然后这样有可以累积优质的粉丝了,有了粉丝如何让他们找你卖东西呢?
那么让用户找你买东西,其实很简单,如果你是一个卖保健品的,你在朋友圈要树立一个保健专家的形象,而不是每天发保健品的广告,你可以这样做:每天坚持发一些东西来催眠你的朋友圈,例如:今天真的很高兴,公司一直免费给一位60岁的老人家提供药材,如今老人家能下床走路了,希望他能早日康复。或者,今天认识多年的王大姐找我帮他的女儿解决女儿挑食缺钙的问题,真是一位好妈妈,为自己女儿将来身体发育拿了很多小儿保健药品,配上图片。。。。。。等等。
经常做这些就很委婉的树立了你的形象,你朋友圈的人不会傻的,看了就会进入潜意识,如果你天天发这样的,到有一天他真的想要给父母买保健品,他一定会找你,因为你已经树立了保健专家的形象,他们感觉你帮助了很多人,这样是不是比你天天发广告好,而且这样的内容部被人排斥了。这就做到了他们主动找你买东西,而不是你每天去找他们卖东西。
好了,今天就先说这么多,也希望微商朋友们不要再误入不正确的渠道。
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