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    [家装签单技巧4招]家装设计师签单技巧

    时间：2018-08-08来源：山茶花美文网 本文已影响 人 山茶花美文网手机站

    (特此说明两点，其一，这只是签单的技巧中的一部分内容，原因是现在业主与装修行业还是一种对立的关系方式，所以不想过多的触及到行业的最深面。其二，这部分技巧对于业主和装修公司人员都是值得使用的。)总体说，抬头三尺有神明!如果设计人员能真诚的面对业主，或者业主可以了解到装修人员的真诚，那么以下内容就都不适用了!!!

    其一，装聋做哑!!

    对于业主的把握一般业主让装修公司来量房只有两个目地，一种是做为比较，一种是做为信任，现在比较的比较多，用句俗话说不用白不用!这一类的业主第一感觉就是便宜，火舞想这个办法不用教各位了吧?现在千奇百怪的合同中大多都是玩低价游戏，值得借鉴，如果后期业主认为不合理的时候，那么您只要说明自己没有形成文字上的价格肯定，那么业主就没有什么更好的办法。第一，最基本的手段。

    相应的低价无非是几种

    1.业主没说的不写(业主不是专业人员，对于室内的装修更多的在意材料的使用环保之类的，或者是怎么做)

    2.业主没说清楚的不写(业主会有一些自己的想法，只要是业主思想越乱，那么越不知道怎么做)

    3.业主不确定的不写(您可以提醒业主一些相应的内容，如果业主自己不能确定的时候不写)

    4.可做可不做的不写(如大理石，碰角之类的小东西，可做可不做的都不写)

    5.增项的不提不写(增项内容不去说，也不去写，这样可以省下很多)

    如此下来，这样的方式最少可以省下来几千元

    (业主不要骂火舞，现在几千元的装修大多是这样玩的)

    一般百平米左右的只要一万以内就可以了，但是后期增项也可以到一万多

    第二，相应高明的手段

    1.对于材料只报品牌(现在业主知道各种品牌，对于型号却很模糊，而且现在材料商和国家并没有专门的型号标准说明)

    2.对于施工只报表面(墙体报腻子报涂料，没有什么底漆之类的说明，而且兑水率也不用说，要不然可以看看现在各种报价，都很便宜的就是靠这点)

    其二，专业知识!!

    火舞曾经与几位学设计的聊过，大多认为实践就可以达到相应的高度了，对此火舞只能一笑而过，真的不想过多去说，能努力的学习设计是好的，火舞承认，但是火舞也有这些朋友聊过一个更为严重的问题，如果遇到同行或者比我们更专业的怎么办?是说我们就不做了吗?

    火舞只把曾经的对话留下来，让各位学设计的多看看，以下纯为对话

    。。。。。。

    “我地面要长高3公分怎么办?”

    “用水泥呀”

    “什么水泥?打过块吗?”

    “袋装的打什么块呀?找过块谁验呀”

    “用什么标号呀?”

    “425加速干，再做养护”

    。。。。。。

    “请问您天沟的防水和变形缝的防水怎么做呀?”

    “SBS可以用于室内吗?”

    。。。。。。

    还有一些业主，不用说，完全听设计师说，有些会点头，有些会乐，如果你觉得他们在乐了，那么放心，单子一定跑了，因为人家知道你太不专业了。

    曾经火舞遇到过一对业主，两个人都是建筑行业的，只是因为不想自己做了，所以外面请装饰公司来完成。

    如果没有良好的专业知识，这些人是不会把整个装饰给您的，而这样的业主有三点好处

    第一，这样的业主不会大范围砍价，因为他们心里都知道该多少钱

    第二，这样的业主你不用做平面图，因为他们早就做好了

    第三，这样的业主会给你带来更多的利润，因为他们的朋友大多也是行业内的

    这样的业主并不是少数，而面对这样的业主不要用什么招数了，只要是敢外面找装修公司的，招一定都使用够了，所以只要你专业就是一切什么是专业?不用火舞再说了吧，您的基础知识!如果不明白，可以到前面看一下火舞对于一个室内设计师的介绍吧

    其三，查颜观色

    1.当您报的价格和装修的内容复合业主想法的话，业主的面部表情会比较放松，而且基本上不会再和您讨论同样的问题，因为业主基本上已经认可。

    2.同样的，如果超过业主的想法，业主会稍有皱眉，如果业主会有时间考虑的话，那么业主在进行对比，这时候您就需要知道您为什么比别人高了

    3.同上，如果低过业主的想法了，有些业主会高兴，有些会面无表情，这时候不要过于高兴，因为有可能业主已经感觉到了陷阱

    其四，心理战

    1.要知道现在业主要的是什么，凭业主的穿衣，车钥匙，房的位置之类的，要判断出业主的消费能力和思想想法，有时候当你说出来的想法与业主相同的时候，那么你基本上拿到合同的百分之六十以上了。

    2.低价，环保，现在是业主的主要想法，但是不要两个都拿下来，小心画蛇添足，只抓住一点来进行说明。

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