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    [钻石展位出价技巧！] 电话销售的话术技巧

    时间：2020-04-29来源：山茶花美文网 本文已影响 人 山茶花美文网手机站

    钻石展位是一个给店铺带来流量的好入口，任谁都不想放过，只是看肯不肯的下而已。一旦肯下，商家都想不花冤枉钱，给出合理的出价，但实际会用钻石展位测出合理出价的商家也聊聊无几，因此，下面就让我来个各位分享一点技巧，钻展如何测试出价......

    第一步：原理说明

    1、测试

    在定向人群、资源位、时段等相同环境下，采用不同出价来测出CPC、CTR、PV数据，以此来确认合理出价

    2、注意事项

    (1)、测试定位不可放置许多，尽量简单，把问题测清楚就可。

    (2)、出价不同，获取到的流量质量不同，CTR也会不同，属于正常现象;最佳的出价是既可以拿到流量、CPC也合适的那一个出价，流量和效果必须同时考虑，才能达到为店铺引流的效果。

    (3)、钻展会在每个小时结束时过滤掉一些无效PV，因此请在投放后至少第2个时段再查看数据;

    (4)、测试计划的预算根据CPM来逆推，比如：CPM50，每个单元都需要5000PV，则每个单元的消耗5000/1000*50=250元，因此计划总预算不能低于750元;

    (5)、当三个单元同时开启时，因定向人群、资源位完全一致，三个单元存在竞争关系，出价低的单元可能无法获取流量。

    注：解决方案：观察实时数据，当单元1投放了一定PV后，暂停单元1，让单元2、3得到展现机会;当单元2投放了一定PV后，暂停单元2，让单元3得到展现机会。以此类推，尽量使每个单元的PV都达到5000以上。

    (6)、接第3条，测试计划推荐使用尽快投放，并关注实时数据。如果操作人员不能实时观测数据，建议拆成三个计划(确保每个计划都有展现)，再对比三个计划的数据。

    第二步：案例说明

    这个案例为店铺引入新顾客，测试对象为男士休闲裤，展位有淘宝首页焦点图、PC、流量包、网上购物。

    钻石展位出价技巧！1

    如果大家还有什么疑问可直接提问或还想了解更多，可点击钻石展位栏目，纯干货喂饱你!

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