[给2015女装小卖家的一些提醒] 女装优质标签卖家
在淘宝这个大平台上,数做服装的卖家最多,而在服装卖家中,又数女装小卖家居多。2015年,淘宝做女装生意还好做吗?
首先,今年淘宝明显的变化就是:销量排名的权重已经不及往年,直通车价格虽然下降明显,但是还是离不开亏本直通车的本质,其实,淘宝的主流销售方法:就是销量排名为主以及亏本直通车为辅,任凭你再怎么变来变去,其本质都还是不变的。而最好的销售方法,一直都是在产品具备市场竞争力的基础上,再加上卖家的勤奋,才能够赚到钱。
虽然,今年淘宝大多数人的生意明显下降了不少,但是有明显赚钱的人也不少呢,下面就给大家总结一下这些会赚钱的小卖家的运作方法哦。
现在,生意不错的淘宝小卖家,大部分都是夫妻档或者兄妹姐妹两个人搭配合作,同时运作2个店铺的为主,2个店铺同时各攻击2个爆款链接,这样的话,每周就有4个下架排名的机会了。
每个爆款链接里面一般都有2个到4个的淘宝小爆款,颜色区分就更多选择了,每个小爆款都是6到8个码,就能涵盖更多的人群。总之一句话,图片的点击率和转化率专业到了极致。每个链接做到一百多笔销量,每个链接每天直通车50到100元而已,有卖家这样子做2店铺共4个链接做到每天访客共4000人。
淘宝大爆款,基本上会赚钱的,都不大喜欢运作大爆款,供货的货源太多价格战太离谱。外套也是不会去运作淘宝大爆款了,不过,每年的夏装,我还是喜欢搞一下淘宝大爆款连衣裙:多个货源比较,从中选择质量最好的,然后淘宝价格定的高一些,可以送送一些我家的老库存作为礼品。
淘宝大爆款的好处是:不用作几个销量,就迅速有买家付款过来。
为了增加产品的竞争力,我总喜欢作2个工作:大家知道广州服装厂总喜欢把衣服做小以便生产更多的衣服:批发商开心的是出了这么多衣服,以后伤心的也是卖不掉这些太小的衣服。
其实你留意一下广州生产的衣服:爆款的断码几乎都是一堆偏小的码,我很喜欢收集这样子的特小的码,好几款各20多件这样子,在淘宝作加小码和加加小码卖。几乎是淘宝最高的零售价,收的却是超低价的断码,不告诉买家的买一送一,会带给你很强的惊喜的哦。
还有另外一个,这个就有点大动作了:比如这款连衣裙比较高档,淘宝热火朝天2年了,最大胸围才104cm。
也没关系,我拉2个销售员一起生产108到116胸围的,普通码提货就行了。
做好这个工作得有2个前提:2年以来,无数胖子对这个衣服垂涎欲滴,却太小穿不了。
3个销售员联合生产此衣服:大家必须墨守淘宝统一零售价。淘宝大爆款,价格战无限,就我们3个销售员却是淘宝高价卖,要想此风景独特,我们3个人不往外供货,统一淘宝零售价,这就可以了。
关于秋冬装:我们还是生产高档外套为主,利润薄的早就放弃了。我生产2到3款风衣,你生产1~2款羽绒服,打个配合就行了。运作方法就是上面的第二段话。
我需要提醒大家的是:开发新款的,现在都4月份了,可以采购借鉴的样衣了,定做好模特摄影的样品,随夏装一起做好摄影,别把外套摄影拖到下半年,以防摄影图片失败赶不上秋冬装生产时间。
其实,不管是淘宝小零售还是小批发,每个小卖家的淘宝运作资金都有十多万元以上。你说你可以利用淘宝贷款,反正你搞那么多销量,淘宝贷款额度是不少了。
我不建议非熟手这样子:要是不赚钱的话,还还不上贷款那就得不偿失了。
对于淘宝大多数小卖家来说:十几万元以上,不是个小数目,我们不管是生产压货还是淘宝直通车还是销量,都是随时有亏光的风险的。
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