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    【淡季如何做好精准推广拯救流量?】 移动流量如何查询

    时间:2020-04-24来源:山茶花美文网 本文已影响 山茶花美文网手机站

    一、定向推广

    到了淡季基本上很多的卖家都会选择直通车定向推广,特别是定向推广智能投放能为宝贝和店铺带来大量的流量,点击成本也比较低。但是定向推广往往流量大,设置的不好,点击率会特别低。

    那么如何提升点击率,做到精准推广呢?下面我们来看看定向推广法(注:智能投放,可以低出价尝试,但往往点击率低,而且点击转化率一般不高,影响直通车整体的点击率,在淡季不推荐开启。)

    购物意图定向

    淡季如何做好精准推广拯救流量?1

    从上述可以看出,单品兴趣定向里面有很多和产品相关的关键词,这些关键词的展现指数和市场出价都不一样,那么我在填溢价比例时,首先需要根据宝贝的关键词精准度来选词,其次要根据该关键词的展现指数和市场出价来设定溢价,最好当然是经常查看该关键词的点击转化情况,对溢价比例做出调整,避免好词流量少,差词花费多。

    二、搜索

    1、搜索关键词

    淡季如何做好精准推广拯救流量?2

    在淡季,做直通车关键词搜索推广,确定这个词好坏,投多投少的三个指标主要是点击率、投入产出比、总成交金额。不过你必须保证展现量大的词,点击率一定要好,不然宁可不用或者是大幅度降低出价,控制展现量。这三个指标中如果有两个数据较好,你就可以加大投入了。当然成交往往是我们不能控制的,这时候,点击率对我们来说非常关键词,可以说是直通车的发动机,点击率好,直通车的流量才能好,质量分才会高,宝贝权重才能起来,PPC才有降低的余地。在这里,对于如何选词就不做过多阐述了,记住一个字精就可以。

    2、搜索人群

    搜索人群,无论是在旺季还是淡季都非常不错。虽然流量可能不是很多,但是点击率和转化率一般都高于关键词搜索和定向推广,在溢价方面刚开始可以设置50%-80%,后期根据点击转化情况做调整。

    淡季如何做好精准推广拯救流量?3

    三、无线端投放

    淡季如何做好精准推广拯救流量?4

    以上是我做的一个店铺最近一周整个店铺PC端和无线端点击成交情况,以上用红色方框表示的是两者整店的成交金额占比,PC端占比36.94%,无线端占比却达到了惊人的63.06%。当然这个占比情况,每个行业,每个店铺的实际情况对会不一样,我们需要根据PC端和无线端流量情况,支付转化率以及两端的流量成本来进行合理的投放比例设置,只有这样才能最大化自己的ROI(投入产出比)。

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