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    【新手开店打造爆款全攻略】爆款推荐

    时间：2020-04-23来源：山茶花美文网 本文已影响 人 山茶花美文网手机站

    一、选择爆款的方法

    在做爆款之前，肯定要选择产品了，什么样的宝贝能爆起来，这个还是要靠我们自己来分析，那么我们可以通过哪些途径来分析呢?一起看看吧!

    1、淘宝搜索关键词，按销量排序，销量高的，就是市场反应好的，选出来，做好记录。

    2、阿里巴巴的关键词搜索，按销量排序，销量最高的，就是卖的最好的这个基本能看出来行业的一个趋势。

    3、生意参谋的后台，查看行业排行。可以通过宝贝交易榜、宝贝流量榜等进行评估，根据访客数和销量，计算出UV价值。价值高的可以通过直通车来测试， 根据相应的市场反馈数据，做相应的决策。

    4、通过第一印象选款，这个需要很足的经验了，卖家首先得选出有潜力成为爆款宝贝，通过直通车测款得到的具体数据进行合理的分析评估，然后再来确定。

    5、还有一点就是看价格了，宝贝价格必须是大多数人都能接受的价位，还有一点就是买家能看出较高的性价比。

    二、主图详情页的优化

    1、详情页的优化

    宝贝选好后，我们就要开始优化内页了，我们需要把产品的卖点，做工，细节，以及买家的心理诉求表现出来。

    2、主图及活动图的优化

    我们要结合宝贝本身创意主图及活动图，能给人一种眼前一亮的感觉，成功吸引到顾客，那么你就成功了一大半了。

    三、直通车测款

    1、点击率：看投入后的近几天的点击率，看哪款点击率不断上升，最高。

    2、质量得分：看质量得分分值，哪款趋势不错，说明更容易养起来。

    3、定向流量：观察近期数据，看哪个产品的定向流量更高。

    以上三点为选款期间需要做的，通过以上分析，选出最适合推广的产品，一般建议多以精准词为主，基础打好!

    四、做爆款要了解的数据

    (1)访客数：一天流量的引入情况，每天流量的增多或者减少，清晰地看到访问这款产品的买家变化情况。

    (2) 跳失率：根据跳失率大小，能清楚地看到产品受众率或者一些页面存在的问题。

    (3) 访问深度：访问深度的大小，决定了客户对产品的喜爱程度。

    (4) 停留时间：反馈详情页质量和产品的受众率

    1、投放时间设置

    (1)观察消费者的购物习惯，上班族一般白天没时间，购物会集中在晚上，家庭主妇的话，则会选在白天等等这些。

    (2)生意参谋：观察店铺人群的上网习惯。

    (3)休息时间：一般半夜里2点到6点，很少有人去逛，这段时间可以停止投放。

    2、投放地域设置

    (1)关于地域的话，多分析一下主推产品的需求市场在哪就是了，比如11月推广羽绒服主要定在北方就可以了，南方地区的话，对羽绒服的需求量很小的。

    (2)天气：江南地区进入梅雨季，即可以大把的投放雨伞，但是在北方需求量还是很小的。

    (3)季节：12月在北方已经是深冬，在南方穿个t恤就可以，所以鞋子，服装等等推广还是要有明确的地域方向的。

    (4)淘宝指数：多看淘宝指数，可以知道各地区对产品的需求情况。

    五、如何优化关键词

    质量得分：测试培养后，如果质量得分还很低，没有展现的，无点击的质量分7分以下的都建议删除，效果差，花钱。下面高手总结也一些选词的技巧：

    质量得分高、点击率低的词可以提高出价;展现量高点击率高点击价格低的词可以提高出价;质量得分高排名靠后的词可以微调价格;花费最多点击率低的词可以降低出价;排名靠前成交率低的词可以降低出价

    对于长尾词：无展现无点击的词可以舍掉;质量得分低无点击可以舍掉;质量得分低花费高可以舍掉

    上述这些问题解决了肯定就会有不错的流量，那么接下来就要看看转化率了。

    六、转化率问题

    基础转化会被一些促销活动，例如包邮，赠运费险，限时促销，满减等等影响。

    展现转化会被价格，销量，图片，评价，标题等等影响，如果展现转化率很低的话，就要多分析一下同行、竞争者，做一下比较看我们差在哪里。

    服务转化主要是客服对产品知识的了解，以及自身素质直接影响到咨询转化。比如说：什么时候发货，这时客服要实事求是，不然很容易造成未按约定时间发货的问题，说明情况，客户会体谅的。物流问题：某个地方能到吗?发什么快递。修改订单问题：客服不是仅仅是聊天的工具，一些基本的操作权限还是要有的，这样有利于提高处理问题的效率。聊天态度，技巧，产品知识：这些需要做好相关培训。

    七、货源库存

    准备打造爆款之前就需要强大的货源后盾，没有货源就会面临断货的风险，这样会使自己前期做得准备全部功亏一篑的。

    八、爆款的延续

    在爆款接近尾声时，我们也要把这几天好好利用起来，开始减少在此商品上的推广投入，想办法做关联销售，让顾客们充分了解自己的店铺，留住回头客。同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。打造爆款不能太单一，只做一个，要跟其他的关联商品结合起来，带动其他宝贝的销量。

    打造爆款说难不难，说简单不简单，新手开店抓住上述几点，再结合自己店铺的情况，相信一定能打造出爆款，赚得个钵满金满的!

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