钻展点击率多少正常【高点击率钻展创意图十大原则】
创意图的钻展的灵魂,没有创意图你什么都不是。无论是日常推广还是做大促活动,创意图是测试的重中之重,一定要提前测试好每一个资源位的创意图。今天这篇好文是一个资深电商设计师在操作钻展烧了1000多万后总结的经验,不少技巧可以用在Banner设计上。
创意图是你获取流量的入口,由创意图延升到落地页,进而是整一个活动项目。
所以,这节课很关键,也是我这系列课程的重点。到目前操作钻展也至少烧了1000多万了。
很多朋友常常发图片给梦想凯歌,问如何优化?这十大原则是我梦想凯歌做创意图的总结!
虽然不能从文案本身解决你的问题,但是如果好好学习里面的内容,肯定可以练就一双火眼金睛,任何图片在你眼前你都可以看出他的问题所在,给你优化图片提供一个明确方向!一定要好好掌握,并要自己尝试去做!不做你永远都不是。
为什么双十一前预热,你拿不到流量?
假设千次展现成本是100块钱,也就是1000个展现100块钱,但是说你的点击率12%以上,
1000×0.12=120个流量=100块钱,也就是说100/120=0.84元,也就是说平均一个流量=0.84元,注意,12%的点击率在无线首焦可以做到。
这个要求说在大促之前就要必须测试出一张高点击率图片,然后你到了双十一前期预热直接出到100以上,双11前虽然很多人都做钻展,但是他们不敢出高价,而且他们创意图点击率不好,所以出高价之后点击成本也高。所以流量都被那些创意图点击率高,又出高价的人抢走了。这就是我为什么说钻展图是钻展灵魂。
这张图虽然丑,但是在双11预热前测试时点击率和产值都很不错,也测试换成了平铺的被子图片,但是效果一般。所以选用“叠拍”方式,产品质感突出。在双11时候直接把原来强调销量的文案改成“1元秒杀”点击率13%以上,双11无线首焦流量核心贡献者!当然这个还跟落地页要相互对应,这点不是现在强调的内容,关于成交你可以看我之前的文章。
高点击创意图的十大原则是我做一切创意图的核心!掌握这个十大原则,我相信你们一定可以做出比较好的一些广告图
那么,这十大原则是
左文右图的构图原则——焦点图构图的通用原则
整体拍摄的背景原则
性感美女的素材原则
精准数据的装逼原则
促销信息堆积的爆炸原则
价格低到一定程度,一切皆有可能
产品质感突出原则
通栏广告的构图原则
舍图求字原则
非常有创意原则
1,左文右图的构图原则——焦点图构图的通用原则
什么是左文右图的构图原则?就是左边放文字,右边放产品或者美女。大部分的创意图构图都是符合这个原则。
为什么这样要左边放文字,右边放美女?或者产品或者说“鲜活的个体”?
因为,中国人的一个浏览习惯,往往是从左至右,先看到文字,再看到美女~这是一个浏览习惯的问题。所有创意图都是说产品起到一个暗示作用,而我们主要靠文字来获取信息,所以文字一定要放在创意图比较显眼的位置,而左文右图的构图原则符合这个原理。
这张图就是采用左文右图的构图原则,左边采用促销信息堆积的爆炸原则吸引到目标浏览者的眼球,右边运用产品质感突出原则,几件衣服使用叠拍方式,才能够突出质感!裤子、衣服等一些产品可以采用这种方式。
像这张的构图方式也同样是这个原理,要注意的是很多人采用这种构图时候,喜欢把左边的文字搞到3、4行,建议的话,文案不要超过3句。
第一句吸引眼球的噱头,第二句吸引点击的理由,第三句行动指令的按钮,引导点击。
这些都是采用的是左文右图的构图原则:
2,整体拍摄的背景原则
这个跟我们的淘宝整体的大环境有关。因为淘宝的环境它的广告图都是非常的小,然后你要p出非常美观的整体的图形。其实相对是非常难的,会非常挑战美工的水平。
所以,我要求大家要有一个整图拍摄的原则。做整图拍摄原则也就是说非常便于构图。
你的图片的整体效果就会非常的好。并且能够很好的,获得点击!当然,很多商家如果没有这个条件,那么他只能对美工提出更高的要求。
像这张图,如果让美工合成这个背景其实难度还是蛮大的,这张图整体感觉很不错,这里也采用了本文没有提到的一个原则“色系一致”原则,整体传递的感觉很温馨,让人有一种代入感。
注意,每一张图片都要传递出一种感觉。就是要传递出你的产品的功效可体验和感知的感觉。让人看到了就想去体验和尝试。广告的本质是鼓励别人去尝试!让别人去动!
所以,你的广告图做出来之后,让人看了感觉冷冰冰的,很一般!那么这图肯定有问题。
这张图其实也是运用左文右图,结合整体拍摄的原则。模特们穿着衣服欢乐的感觉让人想去体验!再深度点讲,其实他在构建一个“模仿的环境”,看我讲的成交力的核心秘诀都知道,人的绝大部分社会行为都是趋于模仿。你想买某一个东西,其实是你的潜意识里在引导你自己去成为某一个人。比如说,你想成为一个运营高手,其实潜意识是想成为一个我这样的人。比如你想买苹果电脑,潜意识是想成为“有钱人”。去星巴克喝咖啡,其实潜意识想传递给别人说其实你是一个文艺范的人。
这种模仿心理是天生的。是人类进步的产物。在很原始的社会,很古老很古老的那一代,只有一个部落的酋长(老大),才拥有享受最佳的待遇。比如可以有很多老婆,穿最好的衣服..
所以,酋长穿过得衣服都会成为流行..我们每一个人都想成为“酋长”一样的人,我们每一个人的心理都存在一个“酋长”,我们潜意识都在为这个目标在奋斗!
整体环境的原理—制造和设计一个模仿环境,让人们自动模仿。你不需要去用很多语言去说服客户,只要模仿环境搭配得好,人的思维就会产生反应,对人的行为产生诱导。
如何构建模仿环境?— 成交流程设计原理是基于模仿:
广告图–场景映射–整体环境的原理 —— 模仿环境1
网页呈现–模特穿着效果、明星代言、客户见证、买家秀、好评 —— 模仿环境2
客服沟通话术–活动氛围、“今天有活动”“谁谁都购买了”“已售xx件” —— 模仿环境3
…..所有成交流程设计都是在设计模仿环境
网页是否需要呈现客户见证?
需要的!而且要多多益善,如果这个客户见证形成排山倒海的这个势头更好,势头越大对客户的震撼力越强大。
所以,要学会设计一个严密的成交流程,成交流程不是客户自己完成的,而是商家主动诱导出来的。我们不要去说服教育客户去接受某一个东西,而是要学会创造一个模仿的环境、设计好成交流程,让客户自动成交。
基于模仿定律,我提出你的产品必须传递出你的产品的功效可体验和感知的感觉。让人看到了就想去体验和尝试。
这里只是顺便提提!我们继续研究如何提升点击率。
3,美女很重要的原则
美女是什么?代表“鲜活的个体”。
假如图片没有“鲜活个体”,整张钻展图就显得冷冰冰。为什么要求产品图片要有“质感”?
其实也是要求产品等同于“鲜活个体”,这点后面再强调美女,做为鲜花个体的代表。对于大多数女孩来说,他会追求一种代入感。对于男性来讲,他会带着更多的欣赏的角度去看美女。这样就可以很好地促进点击率
那么,女生去看的话,他会追求的是一种代入感。而对于男性来讲,他会追求的是一种原始的野性。测试表明,有模特(鲜活个体)比没有模特的点击率会好很多
这个在广告学中,他会有另外的一个说法—就是性暗示,亚文化的性暗示。
当然,性感不是说刻意找一个美女贴上去,而是说找到你产品的“性感”标签!
把你产品某一个性感的部分放大。
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