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    【淘宝运营的这些误区你是否触及到？】轻资产运营

    时间：2020-04-11来源：山茶花美文网 本文已影响 人 山茶花美文网手机站

    1、搜索长尾词的误区

    提起搜索优化，长尾关键词肯定是要多做研究的。但若对于长尾词的利用，仅仅是把它放在标题里，基本不会有什么流量。例：当搜索“静音散热器”，得到的结果中虽然很多标题里都有静音，但若让顾客选择，恐怕“主图和标题相符”的第5个更易得到点击。就好像你费尽心机报名了中国好声音，人问你声音好么，你说自己长得帅....

    2、不是想买便宜，是想知道为啥便宜

    在淘宝买拖把，搜索呈现的结果里的拖把样式功能都差不多，有30多元的，70的，也有130的。我是买家要选择什么?慢慢的去分解自己下的每一个决定，影响购买最大的因素是什么?我点击这个产品的初衷是什么?

    仅小编看，品牌是影响购买最大因素，点击最便宜的看，是想知道为什么能那么便宜。

    3、淘宝搜索的变化

    很多卖家抱怨说：越来越看不懂淘宝搜索了。因为搜索从早期的人气分算法慢慢的在转变为人工智能算法，换个说法，搜索的排序算法从“淘宝认为消费者会想要的产品” 慢慢转变为 “消费者说自己想要的产品”。运营们要慢慢理解这个搜索变化。

    4、淘宝店铺“调性”切勿模仿

    所谓的淘宝店铺的“调性”，千万不要盲目的模仿，因为这往往就是创始人的灵魂里的东西，后来慢慢变成了店铺文化。木木三，或文艺范这东西，必须你骨子里有，否则越学越假，越让人讨厌。若生活里不是意见领袖，就不要想着网上引流潮流了。

    5、判断一个公司多家店的方法

    判断一个公司经营的2个或多个淘宝or天猫店是否被淘宝判为同店最简单的办法：利用淘宝搜索的打散原则进行反推，在淘宝搜索两个店铺都有的产品的某个关键词，如键盘膜，然后调整到最细分地域，如南京，然后在人气排序的这个页面里数，如果单页面2个店铺产品加起来不超过3个，那么你就悲剧了。

    6、淘宝搜索变化的本质

    淘宝搜索变化很无常，有时候更新，有时候还倒回到以前.作为一个卖家，想去钻搜索的空子，很难。除非你全部精力都放在搜索上,不太现实.so其实研究搜索"道"更重要,思考淘宝想把最终想把搜索变成什么样?不外乎两点：1、价值观-顾客第一,满足顾客需求。 2、私欲-搜索部门KPI ：销售额=访客*转化率*客单件。

    7、淘宝严查SKU作弊的目的

    淘宝在查SKU作弊，一个链接里不允许有两个价格，很多运营技巧现在都要更新。但更重要的，大家思考淘宝为什么要严查SKU作弊?个人觉得，是为了大规模推行个性化搜索准备的，一个链接一个价格,，就能更准确的区分出高低价产品，让计算机能更好的推送给相应的人群。这么看来这次更改，其实是让卖家选择未来顾客人群。

    8、淘宝排名给你的是曝光而不是流量

    随着销量增速和个性化的推进，爆款排名的稳定性大幅降低，大多数产品都有机会获得更多曝光，而这时候决定给你更多还是更多曝光就取决于你单位曝光的贡献，由此可见，点击率和转化率才是搜索排名的杠杆，没有高超的点击转化率，即使让你刷一万销量你也稳不住。

    9、关于搜索排名的谬论

    都在谈搜索的排名,甚至把排名=流量.其实排名第1,并不是一定流量第1,因为有个点击率的存在即使排名第1,点击率第1也不一定生意最好,因为有个点击转化率的存在。即使上面说的都是第1,长远看来也不一定生意最好,因为有熟客率和口碑的存在。看看线下,地段最好是不是一定生意最好?

    10、淘宝店该思考的问题

    着怎么弄更多流量，这不是商业，是钻空子，这会死的最快。有的淘宝店大部分时间想着怎么让顾客愿意买，这也不是商业，是买卖。我眼中最好的商业是和社会责任结合起来，思考怎么能用产品更好的帮助顾客，这样你自己能快乐，你的顾客也愿意第二次，第三次来你这。这不是大道理。

    11、先抓长尾词后覆盖热搜词

    现在全淘宝都在谈长尾词，那是不是热搜词就要放弃了?答案是NO。 单个热搜词你可能没有排名，但是别忘记了 热搜词+修饰词可以组合出N多个长尾词。淘宝标题优化的长尾思路不是放弃热词，只是思路的逆转，以前是先考虑热搜词，有位置再长尾，现在是先长尾词(能抓住的最大长尾)，有位置尽量覆盖热搜词。

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