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    【淘宝经验分享：教你优化宝贝详情页】 淘宝宝贝如何优化

    时间：2020-05-23来源：山茶花美文网 本文已影响 人 山茶花美文网手机站

    一、宝贝的详情页由哪些模块组成?

    淘宝经验分享：教你优化宝贝详情页1

    1、页面头部：LOGO、店招等(美工优化)

    2、页面尾部：与头部展示风格呼应(美工优化)

    3、侧面：客服中心，店铺公告(工作时间、发货时间)，宝贝分类，自定义模块(比如销量排行榜等)，展示清晰即可。

    4、详情页核心页面：单件宝贝的具体详情展示(本课优化介绍的重点对象)

    二、详情页的核心页面需要展示宝贝的哪些内容(从上到下)?

    1、宝贝的基本信息表

    淘宝经验分享：教你优化宝贝详情页2

    2、整体展示：场景展示、摆拍展示等

    3、细节展示：各部分材质、图案、做工、功能

    4、产品规格尺码

    5、品牌介绍

    6、搭配推荐

    7、活动促销信息

    8、买家反馈信息：好评如潮(可选用)

    9、包装展示：一个好的包装还能体现店铺的实力，给卖家放心的购物延续体验。

    10、购物需知(邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等)

    11、宝贝延伸区块——其他关联商品、热销商品推荐

    三、顾客对详情页内容都有些什么要求?

    1、他们关注详情页的哪些内容?(以服装、数码为例)

    淘宝经验分享：教你优化宝贝详情页3

    2、他们的购物心理过程是怎样的?

    第一步：第一眼印象，这件宝贝(风格、样式等)是否喜欢?

    关注点：整体展示(摆拍、模特展示)

    第二步：细看，这件宝贝的质量好不好?(功能全不全)?

    关注点：细节展示、功能展示、品牌展示

    第三步：这件宝贝是否适合我?

    关注点：功能展示、尺码规格

    第四步：宝贝的实际情况是否与卖家介绍得相符?(是否正品?有无色差?尺码是否偏差?)

    关注点：宝贝品牌、宝贝销量、买家评论。

    第五步：(想买宝贝了)宝贝价格有没优惠?

    关注点：活动促销信息(打折、满减、组合价、会员价)、优惠信息(是否包邮、有无优惠券)

    四、想要凸显宝贝的专业、优质，如何优化详情页?

    1、整体展示优化建议：

    整体展示可分为摆拍图和场景图两种类型。场景图最普遍的就是模特展示图，适合衣服等物品，摆拍图比较适合家居，数码，鞋，包等小件物品，通常需要突出主体，采用模特拍摄的话反而喧宾夺主。

    注意整体风格的统一。若有多个颜色，以主推颜色为主，其他颜色辅以少量展示

    淘宝经验分享：教你优化宝贝详情页4

    2、细节展示优化建议：

    细节实拍图+简短文字：尽可能的展示商品细节，材质，功能型宝贝要介绍各部分的功能。

    淘宝经验分享：教你优化宝贝详情页5

    3、规格尺码模块优化建议：

    图片在拍摄的时候是没有参照物的，建议增加具体参数：比如柔软指数、厚度指数、模特身材参考等

    淘宝经验分享：教你优化宝贝详情页6

    更多尺码优化介绍："点击查看"

    4、买家反馈展示：好评如潮，做出相关截图。消费者更愿意相信消费者，在使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。(可选)

    淘宝经验分享：教你优化宝贝详情页7

    5、包装、发货展示：

    增加包装细节：展示精细严密的包装，保证商品在运输途中不受损坏，体现卖家诚意，也提现了卖家的专业。

    淘宝经验分享：教你优化宝贝详情页8

    6、在宝贝详情页中展现“专享服务”

    “专享服务”的设置："点击查看"

    五、想要提高成交额，如何优化详情页?

    1、使用“套餐减价”

    淘宝经验分享：教你优化宝贝详情页9

    点击进来的买家，原本打算只买一个宝贝的，但通过“搭配减价”这个营销工具，把买家“购物的潜在需求”给激发了，于是单笔的成交额提高了。

    2、搭配单品推荐

    当客户确定要购买这件宝贝的时候，推荐与之搭配另外一个宝贝。让客户再购买更多的宝贝，提高成交的客单价。

    3、可设置促销活动

    详情页面里的宝贝促销信息，能够在用户的购买决策中起到临门一脚的作用。

    淘宝经验分享：教你优化宝贝详情页10

    4、热销推荐

    在介绍完整个宝贝后，还可以推荐几个(不要太多)店铺热卖单品，性价比好的。若顾客对本件宝贝不满意，还可以选择其他宝贝，减少顾客流失率。

    5、收藏店铺返优惠

    比如收藏送5元优惠卷或者购物立减5元，培养回头客，提高单人的成交额。

    六、想要宝贝详情页看起来有新意，如何优化?

    1、添加主图视频：让主图动起来，全方位看图，显得更高大上

    2、写出富有新意的文案，让顾客眼前一亮

    七、详情页设置需要避免哪些问题?

    1、详情页图片过多、容量过大，导致买家浏览加载过慢(特别是手机端)，会增加用户的跳失率。

    淘宝经验分享：教你优化宝贝详情页11

    2、详情页内容屏数过多，除了导致页面加载过慢外，也容易让顾客厌烦。(特别是手机端)

    淘宝经验分享：教你优化宝贝详情页12
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