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    淘宝钻展图制作要素和策略|淘宝开直通车的技巧

    时间:2020-04-24来源:山茶花美文网 本文已影响 山茶花美文网手机站

    淘宝钻展图制作要素和策略1

    众多周知,钻石展位是吸引点击量的重要工具,其相对于直通车来说,钻石展位可谓是以色示人。作为资深的淘宝卖家来说,我深知钻展图片的好坏直接是影响了店铺装修的质量,也决定着店铺的流量。钻展图片的制作是有许多技巧的,需要我们广大卖家不断学习积累经验,下面我们就来一起看看钻展图片制作的一些要素和策略。

    钻展图片四要素

    根据多年的实战经验,我把钻展图片归纳为四大要素:拍摄、品牌、文案、设计。

    1.拍摄:每个人对于光感的处理和角度的选择都有自己的习惯和技巧,但是基础点是一样的。以我的经验,拍摄要做到以下7点:手稳、不背光、构图饱满、忌焦距过远、图片清晰、捕获细节、后期整体处理等等。

    2.品牌:品牌效应是推广营销中的大计,淘宝钻展图在文案或者页面上可以增加店铺logo或店铺名称的信息,如等级高的集市店,也可以将金冠或皇冠店logo添加到图片一角。

    3.文案:钻展的文案分为两种,一种是以创意为主,还有一种则是以促销价格取胜。通常想要走量的亲,我个人建议以价格单刀直入,让消费者明确目的,这样的图片相对点击会高一些,也准一些;而以创意为主的图片则适合主打店铺本色,或者主打一种概念的东西,各有所长权看需求。

    4.设计:所有的卖家们都希望自己的钻展能设计得大气一点、奢华点、高端点等等,要想达成这样的效果,色彩的选择以及文字的布局是至关重要的。

    钻展图片两策略

    知晓了钻展图片的四要素之后,就是应对策略了。根据四要素,依照我自己的经验,我总结了以下两点:

    一、投放宝贝

    钻展最重要的就是宝贝的投放,每家店铺根据自身情况不同,都会有不同的针对性和投放方式,因此我也就简单的说一下怎么样的产品更适合钻展投放:

    1、符合市场需求趋势的宝贝

    2、有优势的宝贝,例如产品优势、价格优势和渠道优势

    3、热销的宝贝,特别是评价多,好评多的产品

    4、宝贝详情页面图片丰富,图片精良的产品

    二、精准出价

    1.通投出价:建立抄底计划,不做定向效果,选择24小时投放,比较适合服饰行业。大范围覆盖uv,展现充分,抄底价能得到较低点击成本。

    2.定向出价:这需要明确自我定位,找寻与自己相似的定位。应着那就话知己知彼,百战百胜,对竟争对手的选择很重要,也很必要。其次,定向投放时需要不断优化,不断做测试的,包括素材和定向设置,以及投放时间测试,这需要卖家们做好打持久战的准备。

    店铺定向价格高于人群定向价格,高于通投价格,这是有一个优先级的。定向的价格越高,流量精准越高。尽量出到自己能承受的最高CPM出价,如底价设置3元,人群定向溢价2-3元,店铺定向溢价4元以上。精准定向目标客户,力争拿到高质量流量达到高点击率目的。

    最后要说的是,定向投放适合什么时间段,我的建议是根据自己店铺的流量高峰值,提前1一2个小时开始投放。此外,我们应该根据店铺的不同目的做不同的计划组合,要分时间段,通投,人群定向及店铺定向的计划。同时在各行业的淡季,开始清仓等,买家需求肯定有的,可根据店铺的实际活动来做素材文案,吸引买家点击。

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